中國美妝市場，正邁入一個全新的階段。
在線上紅利漸失、新銳品牌紛紛轉向線下謀空間的當下，此前飽受爭議的零售新物種，用行動和實力，打消了來自四面八方的質疑聲。與此同時，這條由THECOLORIST調色師們引發(fā)的美妝新零售賽道，廣受資本歡迎，并引得相關企業(yè)爭相入局。新物種們，也依然是年輕人的“心頭好”。
2021年11月15日到12月15日，調色師聯(lián)合稚優(yōu)泉、滋色、芭貝拉、柏瑞美等國內國外品牌，在全國220家門店掀起線上線下同步的美妝狂歡活動——“好看節(jié)”。
短短一個月內，調色師活動的銷量實現了跨越式增長。值得一提的是，“好看節(jié)”活動中，調色師廣州正佳店內的滋色快閃店和上海月星環(huán)球港店內的稚優(yōu)泉快閃店，銷量尤其亮眼，引發(fā)年輕消費者搶購狂潮。
事實上，調色師已經成為國內美妝集合店的“領頭羊”。根據Frost & Sullivan的報告，調色師為中國排名前五的美妝零售商。
作為領航者，調色師也一直在不斷探索新零售的邊界，并通過多樣化的活動，進一步拓寬線上和線下結合的各種可能。毋庸置疑，新零售業(yè)態(tài)最重要的核心競爭力，依然是重塑人、貨、場。從這些維度看，調色師已然具備了這一核心“力量”。
01 優(yōu)質功效產品亮相創(chuàng)新展8年沉淀，護膚科技進入“太空2.0時代”研發(fā)實力做支撐
做美妝品牌的“最佳搭檔”
此次調色師的“好看節(jié)”，匯聚了來自全球的優(yōu)秀新銳品牌，如稚優(yōu)泉、滋色、芭貝拉、柏瑞美等。這場活動能迅速打爆，是調色師流量積累的結果，也是品牌方與渠道商密切合作實現更大商業(yè)效果的最好注解。
事實上，好看節(jié)只是調色師與品牌間親密合作的一個縮影。近兩年，調色師在與品牌的聯(lián)動營銷上，也是“大作”頻出。
今年國慶節(jié)期間，調色師借勢“出道”2周年，聯(lián)合KISSME、蜜絲婷、璦爾博士、森田等10大品牌，陸續(xù)發(fā)布品牌專屬活動——如購買“安熱沙x寶可夢限量款防曬”和伊蒂之屋唇蜜，送潤百顏玻尿酸次拋原液和稚優(yōu)泉單色眼影等。
在與品牌的場景共創(chuàng)上，今年調色師針對菲鹿兒的明星品類眼影，在全國精選調色師門店打造出了單體最大的百色眼影墻。此外，調色師還聯(lián)合世界知名拼裝積木品牌與菲鹿兒跨圈層跨界合作，每一場活動都極大地拉動菲鹿兒新品業(yè)績的提升。
調色師與國貨品牌卡婷也有驚艷之作——去年底，卡婷新品上市之際，調色師敏銳捕捉到漢服文化的熱度，遂牽手知名漢服品牌如夢霓裳，推出#調色師古風大賞#營銷活動。三方利用多種渠道造勢，吸引大量身著漢服的年輕人前往調色師全國各大線下門店卡婷專柜打卡，讓卡婷強勢出圈的同時，還促進了商品的高效轉化。
當然，成功的案例遠不止這一些。作為一家定位“美的一切可能”的新型美妝集合店，在不斷拓展美的邊界的同時，也力推新零售商業(yè)模式的更新迭代。
可以看到，對調色師而言，與品牌之間的合作，更像是一種“朋友”間的深入交流。
長期以來，傳統(tǒng)零售渠道的進貨渠道和合作品牌相對固化，準入門檻一直較高，新興國貨和小眾品牌基本與傳統(tǒng)零售渠道無緣。即使“幸運”入選，品牌也需向渠道方交付上架費、進場費和堆頭費等，賬期甚至要以月為時間單位。
類似調色師這樣的新型美妝集合店，則更愿意嘗試新銳品牌和小眾品牌，并采用一次性買斷采購模式。該模式在賬期、供貨價格上，對品牌更為友好。而這，也讓調色師迅速在品牌方內部“出圈”。
02 優(yōu)質功效產品亮相創(chuàng)新展8年沉淀，護膚科技進入“太空2.0時代”研發(fā)實力做支撐
為年輕人的喜好“求新謀變”
新型美妝集合店能吸引品牌方們爭相入駐，更來自于其對消費者、特別是年輕消費者的吸引力。
當前，Z世代消費者，在美妝產品消費上呈現出品類多樣化和訴求功能化等趨勢，更愿意從自身需求出發(fā)選擇適合自己的美妝產品。基于這一變化，美妝集合店能否提供足夠多的選擇，成為影響消費決策的核心要素。
據《中國美妝集合店行業(yè)報告》數據，73.5%的消費者前往新型美妝集合店購物是因為可以買到傳統(tǒng)美妝集合店沒有的品牌和產品，66.3%和49.5%的消費者會為了現場試用和購買小樣而前往新型美妝集合店消費。
在此次“好看節(jié)”中，調色師結合秋冬時節(jié)的氛圍，讓門店店員進行秋冬妝容展示環(huán)節(jié)，讓年輕消費者對妝容效果有更直觀的感知。
美妝集合店上述這些試用和體驗環(huán)節(jié)，無形中拉長了消費者的停留時間，為購物中心帶來了穩(wěn)定且長效的流量。青桐資本投資副總裁涂靈琳就曾透露，頭部美妝集合店的年坪效可達8-10萬元。
此外，除了活動，新型美妝集合店的高頻上新，也是其吸引年輕消費者的有力武器。
以調色師為例。從上新頻率看，調色師的上新頻率可保持在1個月左右。反觀一些傳統(tǒng)老牌零售商，上新頻率幾乎都在3個月以上。這意味著，部分傳統(tǒng)零售大佬，已經被以調色師、話梅為代表的“新秀”們甩在了身后。
高頻上新，也得益于調色師母公司KK集團的強大技術系統(tǒng)支持。KK集團以數據賦能門店選品、補貨、流量運營等多個環(huán)節(jié)，最大程度降低人為決策因素影響，實現經營決策智能化。
此外，可選品牌不足，也是拉開新老美妝業(yè)態(tài)之間差距的關鍵因素。調色師不僅有代表國際流行趨勢的知名品牌，還有新銳國潮品牌，同時還引進了一些有調性的海外小眾品牌來滿足追求個性和新鮮感的年輕人。
從最初的純彩妝集合店，到新型美妝集合店，再到一站式美妝大師店，調色師自創(chuàng)立至今，一直圍繞年輕人的真實需求和喜好創(chuàng)新求變，終成美妝零售界的“扛把子”。
03 優(yōu)質功效產品亮相創(chuàng)新展8年沉淀，護膚科技進入“太空2.0時代”研發(fā)實力做支撐
美妝集合店的“線下革命”
2019年9月，調色師以國內首個大型彩妝集合店的“身份”橫空出世，引發(fā)美妝集合店這一新興業(yè)態(tài)的井噴。
這一業(yè)態(tài)盡管稚嫩，卻顯示出巨大的爆發(fā)力和持久的生命力。艾瑞咨詢《中國美妝集合店行業(yè)報告》顯示，誕生僅一年，國內新型美妝集合店就占了整體美妝集合店市場規(guī)模的7.6%，2023年，其市場份額占比有望提升至15.8%，市場規(guī)模預期將達到130億元。
一方面，美妝集合店規(guī)模不斷增長。而另一方面，傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)，已經難以滿足消費者們多元化的消費需求。
涂靈琳曾表示，線上化妝品門店流量逐漸到頂，紅利逐漸消退，門店自然會往線下發(fā)展，“消費者需要更多元、更強調體驗的美妝護膚購物場景”。
調色師早已洞察到這一變化。在小紅書上，大量博主主動前往調色師門店打卡，“色彩風”的設計風格，有效獲取了年輕消費群體的注意力。實際上，注重門店設計、強調個性化、高辨識度，是注意力經濟時代美妝集合店品牌的共性，也符合新一代消費群體的“打卡式”消費習慣。
除了消費習慣的變化，疫情也加快了新舊業(yè)態(tài)的迭代。
KK集團創(chuàng)始人吳悅寧曾預測，受疫情影響，線下商業(yè)洗牌加速，留下來的品牌將會變得更強大，競爭更加激烈。
疫情后，購物中心空置率走高，租金也因應疫情發(fā)生調整，與此同時，大量國際彩妝品牌、國潮品牌進入市場，供應鏈的同質化競爭使得彩妝價格下降，彩妝市場受眾進一步擴大，這些都為美妝集合店的快速壯大創(chuàng)造了有力條件。
《中國美妝集合店行業(yè)報告》調研數據顯示，國內消費者對彩妝、香水香氛和化妝工具等品類的新品牌接受意愿度更高。此外，彩妝和香水香氛產品的體驗屬性更強，消費者更傾向在現場試用后做出購買決策。能獲得充分試用服務，且不受BA打擾的新型美妝集合店，正中這代年輕消費者下懷。
基于這一原因，不少購物中心紛紛以誘人的條件向美妝集合店拋出“橄欖枝”，比如降低甚至減免租金等。這對線下美妝渠道而言，進一步加快了零售“革命”的進程。
可以預見的是，隨著越來越多新品牌的誕生，美妝集合店市場的競爭也日趨加劇。但在這場關于“美”的角逐中，只有那些真正讀懂Z世代，用互惠互利換來品牌全力支持的一方，才能笑看未來。
從這一點看，作為先行者的調色師，未來空間不容小覷。一切，才剛剛開始。
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